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農業銀行貼現業務穩步發展

發佈時間:2009-07-07 16:25  來源:優質借貸


今年以來,青山支行始終把貼現救急業務的發展作為工作重點之一,採取內活機制增動力,外拓市場抓源頭的措施,使貼現救急業務得到了穩步發展,在本地區貼現救急市場上佔領了較大份額,業績排名一直穩居三甲行列。

農業銀行貼現業務穩步發展

今年以來,青山支行始終把貼現救急業務的發展作為工作重點之一,採取內活機制增動力,外拓市場抓源頭的措施,使貼現救急業務得到了穩步發展,在本地區貼現救急市場上佔領了較大份額,業績排名一直穩居三甲行列。

截止6月中旬,全行共辦理貼現231筆,金額47800萬元,完成年度計畫的217%,實現貼現利息收入642萬元。貼現救急業務已逐步發展成為該行資產業務的重要組成部分。

一、活機制,增動力,激勵全行員工開展貼現救急業務的工作熱情。 今年,該行進一步加強了機制改革和獎勵政策的完善:一是集合專職行銷隊伍,提供組織與人員保障。為了使客戶經理集中精力進行業務開拓,將所有客戶經理集中到客戶部管理,使其專職從事業務拓展工作,保證其有時間、有精力進行市場開發,從而在人員上為票據業務的發展提供保證。二是強化考核機制。今年在對客戶經理進行考核中,該行把貼現救急業務作為客戶經理的一項重要考核指標,加大了考核比重,每季度考核兌現。強化了對客戶經理發展票據業務的管理要求。三是獎勵政策到位,拉動效應明顯。今年,該行按照貼現收入利差的10%,按月兌現到經辦客戶經理個人,這一激勵措施,使客戶經理一方面想方設法擴大票源,另一方面也使其在對客戶公關過程中,儘量做高利率,保證了貼現量的同時亦保證了貼現利息收入。

二、盯市場,抓機遇,積極拓展新票源。在新票源的開發過程中,該行客戶經理牢固樹立“他行的客戶就是我行的資源”的競爭意識,充分利用我行的政策優勢,動腦筋,講策略,取得了一定效果。具體在開發客戶的選擇上,該行一直本著“開發難度小、開發成本低、貼現票據足、綜合效益高”的原則,經過對本地區客戶群的研究,該行把開發重點放在新開發的武鋼經銷商和中小貿易企業上。行銷過程中,客戶經理堅持“說話講策略,辦事講效率,服務講品質”,在行銷產品的過程中積極行銷農業銀行的形象,很快贏得了企業的信任,通過一系列新客戶的開發,不僅直接增加了貼現救急量,亦改變了支行的票源結構,使該行基本擺脫了票源受個別大戶左右的局面。

三、控風險,嚴管理,規範貼現救急業務行為。該行清醒地認識到,銀票貼現業務雖然是低風險資產業務,但出現風險就是大風險,因此,規範貼現救急行為、強化票據管理一直是該行對開展貼現救急業務最基本的要求,在日常貼現救急操作過程中,該行始終嚴把風險關,使支行貼現救急業務一直得以順利發展,沒有發生一筆票據風險。

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