農業銀行貼現業務穩步發展

今年以來,青山支行始終把貼現救急業務的發展作為工作重點之一，採取內活機制增動力，外拓市場抓源頭的措施，使貼現救急業務得到了穩步發展,在本地區貼現救急市場上佔領了較大份額，業績排名一直穩居三甲行列。

截止6月中旬，全行共辦理貼現231筆，金額47800萬元，完成年度計畫的217%，實現貼現利息收入642萬元。貼現救急業務已逐步發展成為該行資產業務的重要組成部分。

一、活機制，增動力，激勵全行員工開展貼現救急業務的工作熱情。今年，該行進一步加強了機制改革和獎勵政策的完善：一是集合專職行銷隊伍，提供組織與人員保障。為了使客戶經理集中精力進行業務開拓，將所有客戶經理集中到客戶部管理，使其專職從事業務拓展工作，保證其有時間、有精力進行市場開發，從而在人員上為票據業務的發展提供保證。二是強化考核機制。今年在對客戶經理進行考核中，該行把貼現救急業務作為客戶經理的一項重要考核指標，加大了考核比重，每季度考核兌現。強化了對客戶經理發展票據業務的管理要求。三是獎勵政策到位，拉動效應明顯。今年，該行按照貼現收入利差的10%，按月兌現到經辦客戶經理個人，這一激勵措施，使客戶經理一方面想方設法擴大票源，另一方面也使其在對客戶公關過程中，儘量做高利率，保證了貼現量的同時亦保證了貼現利息收入。

二、盯市場，抓機遇，積極拓展新票源。在新票源的開發過程中，該行客戶經理牢固樹立“他行的客戶就是我行的資源”的競爭意識，充分利用我行的政策優勢，動腦筋，講策略，取得了一定效果。具體在開發客戶的選擇上，該行一直本著“開發難度小、開發成本低、貼現票據足、綜合效益高”的原則，經過對本地區客戶群的研究，該行把開發重點放在新開發的武鋼經銷商和中小貿易企業上。行銷過程中，客戶經理堅持“說話講策略，辦事講效率，服務講品質”，在行銷產品的過程中積極行銷農業銀行的形象，很快贏得了企業的信任，通過一系列新客戶的開發，不僅直接增加了貼現救急量，亦改變了支行的票源結構，使該行基本擺脫了票源受個別大戶左右的局面。

三、控風險，嚴管理，規範貼現救急業務行為。該行清醒地認識到，銀票貼現業務雖然是低風險資產業務，但出現風險就是大風險，因此，規範貼現救急行為、強化票據管理一直是該行對開展貼現救急業務最基本的要求，在日常貼現救急操作過程中，該行始終嚴把風險關，使支行貼現救急業務一直得以順利發展，沒有發生一筆票據風險。