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莞樓市流行直客式借款 需求釋放 爭奪更激烈

發佈時間:2009-07-11 11:48  來源:優質借貸


莞樓市流行直客式借款 需求釋放 爭奪更激烈運用“直客式”模式快速完成借款審批工作,免去了中間諸多收費環節

莞樓市流行直客式借款 需求釋放 爭奪更激烈

“有的樓盤六成的客戶是採取‘直客式’借款方式進行交易,上半年樓市交易量的上升與這種相對寬鬆、便利的信貸方式也有一定關係。”

記者瞭解到,東莞不少樓盤、銀行、客戶三方達成協定,運用“直客式”模式快速完成借款審批工作,免去了中間諸多收費環節,購房者還因此享受房價折扣;開發商則可省下為客戶提供擔保而在銀行繳存的風險保證金並不用簽訂回購合同等,因此“直客式”借款在上半年的樓市中運用較為普遍。

三方皆“便利”何樂不為

“上半年樓市最流行直客式借款,各樓盤都在做。我們樓盤也有不少客戶採取這種借款方式,針對這樣的客戶我們也相對會給出一定的優惠折扣。”採訪中,峰景地產行銷總監陳文傑表示。

陳文傑解釋:直客式借款是指借款888人繞過地產商,直接與銀行發生業務關係,省去了中間環節,可以為借款888人省下不少手續費、擔保費;而房地產開發商也可以省下為客戶提供擔保而在銀行繳存的風險保證金,並且還不用簽訂回購合同;而銀行則可以爭取到更多的客戶。

“直客式房貸,對於開發商來說,等同于購房者一次性付清全部購房款,因此一般樓盤都會給購房者更多的折扣優惠,其幅度一般在2%—5%之間,購房者可以因此省下一大筆錢。”

近日,記者到南城巨集遠江南第一城、東駿豪苑、金域中央等樓盤踩盤時發現,各家樓盤對於一次性付款的客戶都會另外給予相應的優惠,給直客式借款888方式提供了土壤。購房者黎先生在南城看中了一套三室二廳的戶型,建築面積130平方米,總價約78萬元,開發商對一次性付款提供2%的優惠。黎先生沒有足額資金一次性付款,必須通過開發商辦理按揭借款888,那就無法享受該優惠。但他選擇了建設銀行提供的商品房直客式房貸,則可以拿著借款去開發商那享受一次性付款優惠,可以少支付15600元購房款,扣除1000元擔保費後,可以省下15500元,同時,由於買賣契約中房屋總價減少,還可以少繳納契稅等,省錢立竿見影。

需求釋放 客戶爭奪更激烈

記者到一些商業銀行的個人借款受理網點瞭解到,一般都有提供“直客式”個人借款受理業務。事實上,在2006、2007年,“直客式”借款作為一種創新模式開始實施,但一直不是很普遍,“特別是去年東莞樓市經歷深度調整,國家在收緊銀根,各銀行既沒有促銷計畫,也沒有放貸任務指標,都將這一模式束之高閣。”

為什麼近期樓盤會比較流行這種借款方式?新中銀行銷經理陳潔華認為,這跟開春後樓市成交量的活躍有關係。“去年壓抑的購房需求在今年上半年有一定程度的釋放,而樓盤消費者又是銀行爭奪的優質客戶,利用直客式借款方式,銀行與客戶直接聯繫,一方面有利於全面瞭解客戶需求,做熟悉的客戶,還可以提高風險防範能力。同時還可以培育、發展長期優質客戶。”

陳潔華同時認為,銀行也並不是給每位購房者都提供這種直客式借款的便利。“一般銀行會首先評估樓盤,另外還要對客戶情況進行全方位的瞭解,有效防止‘假按揭’等情況。”她指出,目前很多在售樓盤都是現房,許多消費者購買的都是已封頂、無完工風險的樓盤,在這一點上讓銀行不用擔心出現爛尾樓,直客式借款操作起來也更放心。

另外,市場傳出消息,今年上半年新增借款6萬億元,預計流入樓市的絕對不會小於1萬億元。“一方面銀行有放貸的任務,另外一方面考慮到自住型需求旺盛,市場有這樣的需求。兩相結合,直客式借款流行也不奇怪了。”

“直客式”房貸 近期門檻提高

“前幾個月朋友在南城某樓盤購買了一套房子,就採用了建設銀行的直客式借款方式,每筆收費是500元,但近期我去諮詢辦理的時候,發現銀行提高了收費標準,低於1000元都不辦理了,而且審批似乎更為嚴格,所用時間還長了。”記者隨後採訪了負責該樓盤銀行按揭、借款的李姓客戶經理。李經理表示,確實銀行有提高收費、門檻的一個傾向,收費標準也是銀行定的,會按照規定執行。

採訪中,記者還瞭解到中行、招行、交行等銀行都有採取直客式借款方式為客戶放款,手續費從500元至3000元不等。

談到為何近期提高放貸門檻,提高收費標準時,某股份制商業銀行相關負責人表示,現在國家要促進消費,銀行在風險可控的情況下,採取直客式借款模式讓出一部分利潤,促進消費,惠及社會。

但是,該分析人士認為,直客式借款將購房者的信用風險由原來的銀行與發展商共同承擔,轉變為由銀行自己承擔。而在原來的模式下,發展商一般都會在銀行存入一定規模的保證金,以控制銀行的風險。因此,在直客式借款888模式下,銀行出於風險全部由自己承擔的考慮,加上個人信用體系建設尚處於起步階段,銀行收緊直客式房貸也就在情理之中。“另外,銀行也需要完成一定的放貸任務,上半年審批相對寬鬆、門檻較低與此想法有關,隨著目標任務的完成,同時看到北京、上海、深圳、廣州‘吹漲風’不斷,銀行也會擔心房價泡沫的出現,所以提前警惕,嚴格審批”。

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